Što je potrebno za uspjeh? Kako biti uspješan u poslu za koji smo stvoreni? Gdje pronaći radnu motivaciju?
Na sva ova pitanja kao i mnoga druga odgovore zna Tony Jerković, vlasnik agencije za nekretnine DUX NEKRETNINE (Tizianova 8, Rijeka) koja je u kratko vrijeme nametnula visoki standard i pokazala iznimnu kvalitetu i ambiciju na tržištu.
Znate već da volimo inspirativne osobe i zanimljive poslovne inicijative, svijet nekretnina uvijek donosi jednu veliku razinu znatiželje, a kako bi utažili našu želju za znanjem na ovom području, obratili smo se najboljem. I saznali jako puno… Tony Jerković završio je Ekonomski fakultet u Rijeci, supruga Nina i kćer Ema najveća su mu podrška, a omiljeni motivacijski citat mu je: “You get in life what you have the courage to ask for.”
Pripremala sam se za intervju i naišla na podatak da si u svijetu nekretnina deset godina, ostvario si izuzetne rezultate, nije tajna da si ambiciozan, ali i uspješan, a mene nešto jako zanima… Sjećaš li se prve nekretnine koju si prodao i osjećaja koji ti je taj prvotni uspjeh pružio?
Sjećam se prve prodaje kao da je bilo jučer. Bio je to stan na Srdočima kojeg sam prodao nakon duga 4 mjeseca rada u agenciji za nekretnine. Period od samog ulaska u svijet nekretnina do prve prodaje za mene je bio nepredvidiv, financijski nestabilan i svakako veliki rizik.
Osjećaj nakon prve prodaje bio je zapravo veliko olakšanje i vjetar u leđa. Nakon te prodaje shvatio sam da mogu i želim više te sam uz podršku moje obitelji u kratkom vremenskom periodu postao uspješan agent
Koje osobine dobar agent za nekretnine mora posjedovati?
Agent za nekretnine prije svega mora biti motiviran, marljiv, ambiciozan, korektan i konkretan. Također mora imati izuzetne komunikacijske sposobnosti kako bi svakodnevan rad s ljudima bio uspješan za obje strane te kako bi klijentu izmamio osmijeh na lice.
Radio si u drugim agencijama, nekoliko godina bio proglašavam najboljim agentom, a radilo se o doista velikom kolektivu. Kada si odlučio da je to sada to, da je vrijeme da kreneš svojim putem i otvoriš svoju agenciju?
2018.-ta godina za mene je bila godina u kojoj sam odlučio krenuti vlastitim putem i otvoriti svoju agenciju. O tome sam razmišljao dulje vrijeme i uvijek mi je nedostajalo hrabrosti za takav potez. U jednom trenutku sam odlučio da je pravo vrijeme i uz podršku supruge i kćeri odvažio sam se učiniti taj veliki korak. Rad u velikom kolektivu za mene nije predstavljao nikakav problem i u agencijama u kojima sam radio stekao sam izvrsno poslovno i životno iskustvo bez kojeg ne bih bio ovdje gdje sam sada.
Susreli smo se nekoliko puta pripremajući našu suradnju, ono što sam osjetila je da ti je stalo do tvog tima i do kupaca. Hoće li odnosi biti jedan od vaših ključnih aduta na jako dinamičnom tržištu?
Dobar i zadovoljan tim zlata vrijedi stoga sam vrlo zadovoljan s timom ljudi koji su trenutno u agenciji Dux. Svi su mladi, perspektivni, ambiciozni i izuzetno vrijedni ljudi koji u agenciji stvaraju pozitivnu energiju i motivaciju jedan drugome. Odnosi s kupcima najvrijednija su osobina agenta za nekretnine i želim agentima svojim primjerom pokazati koliko je važno ostvariti dobar odnos s klijentima koji će nas svakako nakon toga preporučiti i pohvaliti.
Na vašoj sam službenoj Facebook stranici na dijelu o tebi pronašla zanimljiv opis „U poslu koji radi najveće mu je zadovoljstvo uspješno zaključiti transakciju i izmamiti osmjeh na lica svojih klijenata. Poznat je po tome da mu se klijenti i nakon poslovne suradnje obraćaju i održavaju prijateljsko-poslovan odnos.“ Kako postižeš da se klijente otvore i prepuste s povjerenjem?
U svakodnevnoj komunikaciji s klijentima potrebno je biti profesionalan i korektan. Iskrenost je također ključ uspjeha jer svaki klijent to zaslužuje. Smatram da sam upravo tom osobinom koju posjedujem uspio postići to da mi se klijenti prepuste s povjerenjem.
Znam i da jako puno ulažeš u edukaciju i nova znanja, na koji način pratiš trendove na tržištu nekretnina i gdje pronalaziš neprestanu motivaciju?
Svakodnevno čitam portale i knjige vezane uz temu poslovnog uspjeha i tržišta nekretnina. Pratim svjetske trendove vodećih agencija te sam pretplaćen na nekoliko kanala koje vode profesionalni govornici i iskusni ‘lideri’ u svijetu nekretnina. Njihova predavanja i savjete realizirao sam kroz vlastito poslovanje i u konačnici su polučili vidljive rezultate.
Supruga je involvirana u posao, koliko ti je bitna podrška obitelji u ovoj poslovnoj avanturi?
Moja supruga Nina uključena je u moj poslovni svijet već 14 godina kao podrška, ali i logistika u mnogim segmentima. Njezina vjera u mene svakodnevno me motivira da budem još bolji i ostvarim svoje snove. Zajedničkim snagama uspjeli smo premostiti sve prepreke i izaći iz svake situacije bogatiji za još jedno životno iskustvo. Ona i kćer Ema moja su snaga i inspiracija.
Djeluješ mi vrlo posloženo, imaš jasne prioritete, ciljeve, viziju. Gdje vidiš Dux nekretnine agenciju za godinu dana?
Dux nekretnine vidim u budućnosti kao uspješnu, vodeću agenciju u gradu Rijeci i šire. Želio bih da nas ljudi prepoznaju kao tim kojem mogu ukazati povjerenje te koji će efikasno i na zadovoljstvo svih zaključiti posao.
U planu i postupku realizacije također je i suradnja sa inozemnim agencijama i širenje tržišta.
Svaki poslovni pothvat zaslužuje poštovanje je znamo da se iza cijele priče uvijek krije i doza hrabrosti i pomicanja vlastitih granica. Osjećaš li da si sada na pravom mjestu, u poslovnom smislu?
Trenutno osjećam da sam upravo tamo gdje bih trebao biti. Postupak osamostaljenja i pomicanja vlastitih granica tekao je glatko i upravo zato smatram da je svemir posložio moju priču upravo onako kako se ona i ostvaruje. U svakom novom koraku najvažnije je slušati sebe i zadržati vlastitu snagu koja potrebna za nove korake.
Ti si pronašao svoj poziv, voliš i živiš svoj posao, unosiš inovacije, pomičeš granice, uživaš u procesu. Što te najviše privuklo svijetu nekretnina i što te najviše usrećuje u poslu?
Poslom agenta počeo sam se baviti prije 10 godina kada sam shvatio da je to zapravo moja životna želja i na neki način misija. Bila je potrebna velika doza hrabrosti ući u svijet o kojem nisam znao puno, ali ubrzo sam naučio i izbrusio svoje vještine te postao uspješan agent. U poslu me najviše usrećuje svakodnevna interakcija i komunikacija s ljudima, uspješan zaključak transakcije i sjaj u očima mojih klijenata kada uspijem ostvariti njihove želje i ideje.
Vjerujem da smo te ovom prilikom bolje upoznali i predstavili čitateljima Stiluete, ali mi uvijek imamo pitanje više… Tony privatno – u čemu najviše uživaš, kako puniš baterije?
Posao agenta za nekretnine iziskuje veliku psihičku i fizičku angažiranost, a također i puno vremena. Radno vrijeme u tom poslu praktički ne postoji. Iako sa zadovoljstvom ustajem svako jutro naravno da mi je ponekad potrebno punjenje baterija. Kao ‘sportska’ obitelj često zajednički provodimo vrijeme u sportskim aktivnostima i prirodi, a na prvo mjesto bih stavio naša česta obiteljska putovanja gdje se uspijem u potpunosti opustiti i ‘isključiti’. Volimo posjećivati nova mjesta te upoznavati nove kulture stoga se moja supruga potrudi organizirati nam nezaboravna putovanja u kojima svi troje uživamo.
U ovom sam razgovoru posebno uživala. Ukoliko kupujete, prodajete ili dajete nekretninu u najam, u par navrata nama je ovaj tim ulio povjerenje i pokazao nam da je individualan pristup i posvećenost put ka uspjehu.
Nemojte se ustručavati kontaktirati Dux nekretnine, a Tony nas uskoro uvodi u luksuzan svijet nekretnina i najavljuje jako zanimljive novosti… čitamo se!
Dux Nekretnine, Tizianova 8, 51000 Rijeka
Kontakt mail: [email protected]
Kontakt broj: 051/518-174, 091/555-9620
Pripremila: Stilueta
Foto: Ivor Mažar