SALLY

Selma Smajić nam dolazi iz Umaga i proglašena je Perspektivnom poduzetnicom 2017. godine po izboru mreže poduzetnica i poslovnih žena Women in Adria, a instituta za razvoj ženskog poduzetništva i vodstva Adria. Najuspješnije poduzetnice odabrane su u 4 kategorije koje su podijeljene prema tome koliko poduzetnice posluju i imaju zaposlenika, a sve trebaju bilježiti kontinuirani rast poslovanja.

Selma Smajić

Selma je vlasnica i direktorica Ures d.o.o. – tvrtke koja se bavi cvjećarstvom i hortikulturom, uzgojem i distribucijom svih vrsta biljaka te uređenjem vrtova i ozelenjavanjem interijera. Iako je diplomirala na grafičkom fakultetu, svoj uspjeh je pronašla u drugom zanimanju zahvaljujući velikoj ljubavi prema biljkama i poznanstvu s jednim uzgajivačem bilja iz Nizozemske 1993. godine. Selma kaže da je njezin posao njezina ljubav, a nama se čini da je upravo to ključ uspjeha, jer za takav uspjeh potrebna je osoba koja ima usađenu veliku ljubav prema prirodi.

ZTC

Za početak možete li se predstaviti našim čitateljima?

Majka dvoje djece, poduzetnica, zaljubljenica u prirodu i život. Sretna sam što sam uspjela svoju ljubav i životnu preokupaciju pretvoriti u profesionalni put. Zemlja i biljke me neprestano nadahnjuju i nakon dugogodišnjeg bavljenja cvjećarstvom i hortikulturom, ovaj posao mi nikada nije dosadio.

Posebno je zadovoljstvo kada radite ono što živite i ŽIVITE ono što radite!

Vrlo ste poduzetna osoba, možete li nam reći čime se sve bavite i što možemo pronaći u vašoj ponudi?

URES već 25 godina djeluje preko dva vrtna centra, u Umagu i Poreču te preko cvjetnog studija Flores u Umagu, koji je ustvari cvjetni brend unutar Uresa. U Uresovim vrtnim centrima, u Umagu i Poreču, nudimo doista široki izbor biljaka za vanjske i unutarnje prostore te popratne proizvode. Tu se mogu naći stabla, bilje za živice, aromatično bilje, palme, sadnice voća, tegle za sadnju, supstrati…, i još puunoo toga. Ponudu zaokružujemo i uslužnom djelatnosti, odnosno spremni smo posaditi bilje, posijati travu, urediti vrt. Bavimo se, dakle i projektiranjem, sadnjom, uređenjima i održavanjima vrtova.

Flores, cvjetni studio, smješten je u samom centru Umaga i ima zanimljivi koncept. Aranžiramo na poseban način rezano cvjeće i nudimo pomno odabrane popratne artikle, dostavljamo, dekoriramo poklone, izloge, pozornice i na taj način zaokružujemo potpuno “cvjetno djelovanje”. Želja mi je Flores postaviti u franšizno poslovanje odnosno ponuditi koncept za otvaranje cvjetnih studija u Hrvatkoj.

Naše poslovanje nadopunjuje i nasad malina i bobičastog voća u Umagu. Ponosna sam jer sam za ovaj projekt 2010. godine dobila nagradu za Poduzetnicu godine u području inovativnog poslovanja, u muško-ženskoj konkurenciji.



Kako ste započeli svoje poslovanje?

Kada sam započela, još u studentskim danima, iz čiste znatiželje, proizvoditi sezonsko bilje u jednom plasteniku, nisam slutila kuda će me to odvesti. Danas je tvrtka URES ”izrasla” u jednu jako dobro tržišno pozicioniranu tvrtki u Hrvatskoj, na području cvjećarstva i hortikulture.

Kako je nastala ideja za otvaranjem vrtnih centara Ures, te gdje ih možemo pronaći?

Ures je nastao kao rezultat uske povezanosti s prirodom, senzibiliteta i ljubavi prema biljkama. Započeli smo kao proizvođači sezonskog bilja.

Vrlo brzo se pokazalo da se, samo od čiste proizvodnje bilja, ne može, na žalost, lako poslovati pa smo otvorili vrtni centar u Poreču pa zatim i u Umagu. Proširili smo poslovanje tako da smo ponudili istarskom tržištu, za početak, i široku paletu bilja za unutarnje i vanjske prostore te usluge projektiranja i hortikulturnog uređenja vrtova.

Dio bilja sami proizvodimo, dio kupujemo direktno na Nizozemskoj, veće biljke i stabla uvozimo iz Španjolske i Italije, određene biljne vste nabavljamo od hrvatskih proizvođača.

Bavite se i hortikulturom, taj je pojam nama relativno nepoznat možete li nam malo bolje objasniti o čemu se tu radi?

Hortikultura ili uređenje okoliša je doista široko područje koje zaokružuje analizu potreba klijenata, projektiranje vrtova, sadnju bilja, sijanje trave, postavljanje automatskog navodnjavanja i na kraju i njegu i održavanje vrtova.

Kakve su reakcije vaših klijenata vezano uz uređenje vrtova, ali i cjelokupno poslovanje, koliko vam znači pozitivan feedback?

Moram istaknuti da našem uspješnom djelovanju zasigurno doprinosi i područje na kome djelujemo. Istra, ali i Primorsko-goranska županija, svojom dobrom pozicioniranošću privlače veliki broj stranaca koji kupiju nekretnine i uređuju ih. Uz uređenje nekretnina nužno dolazi i uređenje okoliša. Stranci su ti koji imaju visoke hortikulturne zahtjeve, a i naši ljudi u Hrvatskoj sve veću pažnju posvećuju uređenju okoliša.

Klijenti za uređenje vrtova nas najčešće pronalaze preko preporuka. Surađujemo i s mnogo hotelijerskih tvrtki, nekim većim trgovačkim lancima, ozelenjavamo interijere, dostavljamo biljke i aražmane, gdje god kupci to požele.

Ako već niste, planirate li proširiti svoje poslovanje na strana tržišta?

Naše poslovanje je stalno povezano s inozemstvom. Značajan dio bilja nabavljamo direktno s Nizozemske burze, Italije i Španjolske. Veliki broj naših kupaca i klijenata su također stranci tako da imam dojam da je poslovanje prošireno i na strana tržišta.

Planova imam puno no volim sve sustavno pripremiti prije bilo kakve najave i realizacije. Sad smo u procesu analiziranja i pripremanja jedne nove poslovne ideje.

Koliko je bitna stručnost u vašem poslovanju, koliko je vama bitno da imate stručno educirano osoblje koje će vašim kupcima pružiti sve potrebno? Ulažete li u dodatne edukacije i znanja u svom poslu?

Kao i u svakoj djelatnosti, tako i u našoj – educiranost osoblja je važan faktor u nivou uspješnosti tvrtke. Teško je danas, to znaju svi vlasnici tvrtki, pronaći kvalitetne djelatnike radi iseljavanja velikog broja mladih koji traže, razumno, bolje i uređenije sustave za svoj život. Zbog toga, kao i zbog činjenice da ne možemo pronaći djelatnike s iskustvom, edukaciju preuzimamo na sebe pa tako organiziramo tečajeve za upoznavanje bilja, vještine komunikacije s kupcima, itd.

Posljednja edukacija pod nazivom “Vještine prodaje” bila je organizirana za sve djelatnike Uresa I protekla je u zabavno-edukativnom ozračju u kome smo se i dobro družili i bolje upoznali.

I sama vrlo često odlazim na razne menadžerske tečajeve, kongrese, nastojim biti u društvu ljudi koji su vlasnici tvrtki, imaju slične životne situacije…, i tako jako puno učimo jedni od drugih.

Možete li dati neki savjet za sve žene koje se probijaju u poslovnom svijetu kako bi ih ohrabrili i naveli na pravi put?

Nisam sklona postavljati oštru granicu između muškog i ženskog poduzetništva. Razumljivo je zašto se ženama teže upustiti na putovanje zavojitim poduzetničkim putevima. Majčinstvo, kućne obaveze i odgovornost prema obitelji, uz poslovno djelovanje, zahtjevajaju angažiranost žene i do 15 sati dnevno.

Zato je potrebna velika organiziranost, vjerovanje u sebe, svoje vrijednosti i ideje, i naravno predanost radu, kako bismo uspjeli.

I za kraj imate li nešto što biste željeli podijeliti s našim čitateljima?

Može se živjeti od bilo kojeg posla kojem se predate potpuno, kome date svoju autentičnost, kojeg strastveno vodite! Radišnost, predanost, autentičnost, strast ključne su za uspjeh.

NIJE VAŽNO DA BUDETE BOLJI OD DRUGIH – važno je da DATE NAJBOLJE OD SEBE!

 
Pripremila: Ines Cunjak
Foto: privatni arhiv

ADVENT NA GRADINI